В этом посте я продолжу разговор о стратегиях ведения переговоров на «холодном рынке». Если вы не читали о первой стратегии - «Стратегии Глеба Жеглова», то вам сюда. Ну а сегодня мы поговорим о второй стратегии - «Стратегии поручика Ржевского».
Все мы знаем много анекдотов о Ржевском. И на русскоговорящем пространстве эта личность, скорее вымышленная, но думаю, собранная как персонаж с реальных людей и их поведения, очень популярна. Наверно столько анекдотов, сколько рассказано о нем, есть только про Чапаева и Владимира Ленина. В основном это конечно пошлые истории, повествующие о его любовных похождениях. Но мы сегодня не об этом, и анекдотов о нем я рассказывать не буду :). А поговорим мы об одном качестве его личности - это обескураживающая прямота во всех его разговорах и действиях. Причем эта черта характера, как раз и является основным козырем во всех его любовных похождениях.
В его случае главное – результат. Быстро и эффективно. Эдакая, военная тактика. Победа прежде всего, а трупы и раненых будем считать потом….
Стратегия, которую я назвал «Стратегией поручика Ржевского» как раз и подразумевает прямое предложение потенциальному партнеру вашей бизнес-возможности.
Тут, как говорится, без всяких «прелюдий»… «Да-да, нет-нет». «Хочешь, начнем бизнес вместе? Нет? Удачи! Следующий!»
Кстати, что интересно, в случае работы на «теплом рынке», в основном эта стратегия и применяется. Ведь знакомиться уже не надо. Все и так знакомые. Здесь мы сразу переходим к делу.
Применение этой стратегии на «холодном рынке» происходит также. Задача - найти заинтересованного предложением человека, а дальше уже дело техники.
При работе таким методом я обычно говорю – «Сначала бизнес, а знакомиться будем потом».
Лично я сейчас, работая на «холодном рынке» в Интернете, предпочитаю использовать именно эту стратегию. Я говорю о предпочтении, но это не значит, что «Стратегия Глеба Жеглова» не работает. Здесь уже важен профессионализм человека, чтобы понять, где, как, и с кем применять разные стратегии. Кстати, кто все-таки еще не читал мой пост про «Стратегию Глеба Жеглова», можете почитать здесь.
Я бывал на разных школах по вопросу поиска людей в Интернете. Я слышал, как многие лидеры учат новичков сначала познакомиться. И потом, когда вы узнали человека получше, только после этого начать говорить с ним о бизнесе.
Но ведь не факт что человек, с которым вы познакомились таким образом, войдет в ваш бизнес. А сколько времени вы при этом потратили? Сколько эмоций вложили?
А вы как рекрутируете в Интернете? Оставьте свои комментарии по этому поводу.
Ну и на десерт – ролик по этой теме.… К сожалению, про Ржевского ничего не нашел. Зато нашел близкий к этому. Сценка из фильма «Здравствуйте, я ваша тетя», когда «старый полковник» практически прямым текстом делает предложение Донне Розе. Хотя мотив у него, как мы знаем, не совсем искренний… Классика жанра )))
