Две стратегии работы на холодном рынке. Первая – «Стратегия Глеба Жеглова».

Как навести мосты с потенциальным партнером?

Как подобрать нужный ключик к его сердцу?

Как найти то, что его зажжет?

И вообще, надо ли все это?

Все мы знаем, что наш бизнес на сто процентов завязан на людях, и наш успех в нем зависит от того, сколько людей окажется в нашем бизнесе и какой товарооборот они в итоге сделают.

То есть, если мы занимаемся сетевым бизнесом, по сути, каждый человек рассматривается нами как потенциальный партнер и дистрибьютор. И, в конечном счете, как бы мы не строили с ним взаимоотношения, мы подойдем к тому, чтобы сделать ему свое бизнес-предложение.

Как лучше это сделать, чтобы получить в результате партнера в бизнес?

Возможно ли сделать это легко и быстро?

Какие стратегии для этого лучше использовать?

На самом деле, существует всего две стратегии ведения переговоров. Первая – когда вы делаете свое бизнес-предложение, предварительно завязав с человеком отношения, как еще говорят «подружившись с ним». Вторая - когда свое предложение вы делаете, как говорится «прямо в лоб».Первую я называю «Стратегией Глеба Жеглова», вторую «Стратегией поручика Ржевского». В этом посте мы разберем «Стратегию Глеба Жеглова». Ну а в следующий раз поговорим о «Стратегии поручика Ржевского».

Понять, почему первую стратегию я назвал «Стратегией Глеба Жеглова», вы сможете, посмотрев отрывок из кинофильма «Место встречи изменить нельзя».

Есть версия, что Вайнеры, написали эти правила из книги "Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей", Дейла Карнеги.

Вот эти шесть правил:

1. Когда разговариваешь с людьми, всегда улыбайся. Люди это любят.

2. Умей внимательно слушать человека и старайся подвинуть его к разговору о нем самом.

3. Как можно скорее найди в разговоре тему, которая ему близка и интересна.

4. С первого мига проявляй к человеку искренний интерес. Не показывай ему интерес, а старайся изо всех сил вникнуть в него, понять его, узнать, чем живет, что собой представляет.

В фильме 5-е и 6-е правило не озвучивают. А вот Вайнеры, написали:

5. Называй человека по имени, это самый сладостный и самый важный для него звук на любом языке.

6. Дай людям почувствовать их значительность. Они это обязательно оценят.

И так, согласно этой стратегии мы видим, чтобы сделать человеку свое бизнес-предложение, мы должны сначала наладить с ним отношения, «подружиться», и только потом делать ему свое предложение.

А вы используете эту стратегию? Напишите, пожалуйста, в комментариях как ВЫ делаете свои бизнес-предложения.