Выпуск №2. Вся правда о создании сетевых компаний (четыре вектора развития). Вектор "Склад".

Приветствую вас, дорогой читатель моего блога.

В этой статье я продолжаю начатую ранее тему «Четыре вектора развития сетевых компаний».
В прошлый раз я говорил о векторе «Сеть», о котором вы можете прочитать здесь. А сегодня я поговорю о векторе «Склад», или, как я его еще называю – «Русский вектор».

Почему именно так? Потому что его концепция появилась на территории стран бывшего Союза, а точнее, в России, когда сетевой маркетинг достиг наших территорий, и начали создаваться "наши" компании.

Вектор «Склад» отличается от классической модели тем, что большинство российских компаний не хотят заморачиваться на доставке продукции в регионы. Поэтому идут по пути развития «лидерских складов», снимая с себя большую головную боль обслуживания мелких клиентов, когда им приходится собирать заказы поштучно на своем складе.

Таким образом, между компанией-производителем (это в лучшем случае, а в худшем – компанией-дистрибьютором, которая сама продукцию не производит, а реализует продукцию других производителей через свою сеть) и потребителем (мелким дистрибьютором) образуется звено, которое называется в различных интерпретациях «Региональный представитель», «Региональный склад» и т.д., который и берет на себя ответственность за обслуживание дистрибьюторов в своем регионе.

И получается, что этот «Региональный представитель» становится обычным кладовщиком, который в основном решает вопросы доставки и распределения продукции со склада, зачастую лично выполняя функцию кладовщика.

При таком раскладе у этого человека, как правило, просто нет времени активно строить структуру, заниматься ее обучением и мотивацией. Ну и, конечно же, такого человека вряд ли можно назвать свободным, так как ему, как и предпринимателям традиционного бизнеса, приходится сидеть в своем офисе-складе, обслуживая своих дистрибьюторов, отгружая на них продукцию.

И о какой свободе может идти речь? Не говоря уже о том, что в такой системе вряд ли можно построить большой международный бизнес…

Ну а если посмотреть на лидеров этих компаний, то вряд ли вы найдете среди них держателей складов, хотя конечно они и призывают создавать в своих структурах такие склады. Ведь таким образом человек, который «подвязывается» под создание склада, плотно привязывается к своей компании товарным кредитом, или же своими деньгами, вложенными в товар. Так что крупным лидерам, как и самой компании, выгодно работать в такой системе, привязывая своих людей к своей структуре и компании. Вот и сидит наш «лидер-кладовщик» на таком складе, и понимает (а может и нет), что в такой системе ему никогда не создать реальной финансовой независимости…

Помимо этого, бюджет комиссионных в основной своей массе уходит на скидки для лидеров, содержащих склады, так что на выплату в сеть остается очень мало денег. Да это и не надо. Ведь при такой схеме в регионе достаточно пару-тройку таких вот складов, обслуживающих дистрибьюторов, которые фактически, не занимаются активным построением структуры (потому что больших денег от этого не получишь из-за маленького бюджета выплат в структуру), и в основном просто потребляют продукцию как конечные потребители, имея цены со скидкой, как дистрибьюторы.

И вот сидит такой «лидер-кладовщик» в своем офисе-складе, превращаясь в обычного торгового работника с недовольным лицом, приходя туда каждый день как на работу.

И на самом деле, попал наш коллега в самую обычную ловушку, в которой находится большинство людей - страх изменить свою жизнь и выйти из привычной зоны комфорта. Забыл наш коллега цель, ради которой пришел в сетевой маркетинг. Предал свои же мечты. Мечты стать свободным и независимым человеком.

И знаете что самое удивительное? Когда ты начинаешь показывать эти вещи, они активно с тобой спорят, доказывая, что их система самая лучшая.

Примеры таких компаний: Си Эль Парфюм, Ламбре, Валери, Амрита, и т.д.

А в компании с каким вектором работаете вы? Напишите в комментариях, что вы думаете об этом векторе развития.

И помните, самое ценное, что есть у вас – это ВАША мечта. Не предавайте ее никогда!

P.S. В следующий раз мы поговорим о третьем векторе развития - "продажи". Если хотите следить за этой темой, подпишитесь на обновления блога в формочке справа, или нажмите кнопку "читать".